流量時(shí)代，面對(duì)小家電行業(yè)日趨同質(zhì)化的營(yíng)銷，是盲目跟風(fēng)還是破圈創(chuàng)新？要如何布局營(yíng)銷才能打動(dòng)年輕消費(fèi)者？今年雙十一，小熊電器以場(chǎng)景創(chuàng)新破局，借著秋色開(kāi)啟了一場(chǎng)#大地食裝秀#自然大秀。

在年輕人萬(wàn)物皆可“儀式感”的當(dāng)下，小熊在一片秋色中，展開(kāi)一場(chǎng)云游美景+美食的場(chǎng)景營(yíng)銷，為用戶構(gòu)建沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)，以場(chǎng)景傳遞創(chuàng)意，通過(guò)玫瑰花田里的一杯花茶、大草原上燉煮的牛肉、象征秋日豐收的鮮榨石榴汁這些充滿煙火氣的生活場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，全方位、多維度強(qiáng)化品牌感知。

深入用戶洞察，借美食構(gòu)建沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)

隨著年輕人登上新時(shí)代消費(fèi)主場(chǎng)，他們消費(fèi)觀和生活態(tài)度的發(fā)生了巨大變化，他們向往自由，凸顯個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品和功能有了更高的追求，“精致”成為年輕人需求的核心關(guān)鍵詞，同時(shí)他們還希望通過(guò)產(chǎn)品、體驗(yàn)塑造一種生活方式，為生活創(chuàng)造更多的情緒價(jià)值，這催生出了消費(fèi)升級(jí)下的“精致主義”，也沖擊著眾多品牌原有的營(yíng)銷思維和路徑。

在精致主義的浪潮下，小家電企業(yè)要想“拿捏”充滿創(chuàng)造力和新奇想法的精致年輕人必須做足功課。一方面，從產(chǎn)品端來(lái)看，年輕消費(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品既要顏值在線、品質(zhì)過(guò)硬，又要富有創(chuàng)造力，為他們的精致生活提供助力；另一方面，從品牌端來(lái)看，小家電品牌營(yíng)銷思路要向深處走，深入消費(fèi)場(chǎng)景洞察，重構(gòu)人與場(chǎng)景、人與產(chǎn)品的關(guān)系，將三者有機(jī)融合到一起，，讓消費(fèi)者透過(guò)場(chǎng)景認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，完成品牌與用戶的雙向溝通互動(dòng)。

除此之外，生活理念、生活態(tài)度的塑造和傳遞對(duì)觸達(dá)年輕消費(fèi)人群也必不可少，在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，年輕人對(duì)品牌的選擇考量已不再僅僅局限于產(chǎn)品功能體驗(yàn)層面，而更注重品牌背后所傳遞出的生活理念和生活方式，賦予產(chǎn)品超越物理功能屬性之外的情感價(jià)值，讓消費(fèi)者與品牌建立起一種深刻又鮮明的情感連接。

為此，小熊電器將產(chǎn)品與自然結(jié)合，融入日常生活場(chǎng)景，打造一場(chǎng)「大地食裝秀」，為用戶獻(xiàn)上12道秋天的味道，通過(guò)產(chǎn)品的顏值、細(xì)節(jié)、功能呼應(yīng)年輕群體對(duì)于精致生活的追求，既貼合產(chǎn)品功能屬性，又巧妙融入場(chǎng)景，讓產(chǎn)品刷足“存在感”，解鎖了場(chǎng)景的“體驗(yàn)感”，更傳遞著輕松有質(zhì)感的生活方式與體驗(yàn)，加碼小熊電器 “治愈”“有溫度”的品牌認(rèn)知。

探索場(chǎng)景營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體強(qiáng)化品牌認(rèn)知

「大地食裝秀」之所以能夠在年輕群體里掀起熱潮，底層邏輯在于它牢牢抓住了這屆年輕人的心，通過(guò)大自然秀場(chǎng)賦予產(chǎn)品新敘事、新表達(dá)，進(jìn)一步開(kāi)拓場(chǎng)景營(yíng)銷新路徑，強(qiáng)化用戶心中的品牌認(rèn)知。

“是誰(shuí)來(lái)自山川湖海，卻囿于廚房、晝夜與愛(ài)”。廚房和山川湖海似乎總是存在界限感，尤其是在傳統(tǒng)家電品牌的表達(dá)中，產(chǎn)品和美食、美景常常無(wú)法融合。這次小熊電器將產(chǎn)品搬到大自然，我們?cè)谝曨l中看到了玫瑰花田里烹煮玫瑰花茶的養(yǎng)生壺，泛舟湖上烤制美味的空氣炸鍋，也有大理稻花田里烹煮香醇米飯的雙灶電煮鍋、溫潤(rùn)好水一秒即有的小熊礦物質(zhì)即熱飲水機(jī)等一系列產(chǎn)品，在山川湖海、草原稻田激發(fā)無(wú)窮的想象力，打破產(chǎn)品的空間使用場(chǎng)景，通過(guò)「場(chǎng)景再造」來(lái)爭(zhēng)奪心智。

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一?！毕噍^于傳統(tǒng)的產(chǎn)品背書，小熊電器的「大地食裝秀」更為靈動(dòng)有趣，在大自然中把系列產(chǎn)品變成一道道秋天的味道，讓產(chǎn)品成為第二主角，不僅讓產(chǎn)品多了一份浪漫的煙火氣，更是將人與場(chǎng)景、人與產(chǎn)品的關(guān)系有機(jī)融合，觸發(fā)沉浸式的參與和互動(dòng)感，在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知，玩出了品牌傳播新的高度。

從大地食裝秀的一系列新玩法、新思維，我們看到“所見(jiàn)即所得”的場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代，小家電企業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的可能性與可塑性。面向年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷路徑需要產(chǎn)品、營(yíng)銷、創(chuàng)意等各個(gè)方面的通力合作，而小熊通過(guò)創(chuàng)意有趣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法，將精致的生活態(tài)度巧妙地傳遞給年輕群體，讓年輕人找到精致生活方法論的同時(shí)，也促進(jìn)品牌聲量提升，塑造品牌的“高級(jí)”“精致”的價(jià)值認(rèn)知。